Цей кейс про успішний PR із красивими назвами і ще більш красивими цифрами. Якщо чесно, то ця історія цілком і повністю про вдалу назву та нашу подальшу роботу навколо неї.
Дано: черговий житловий комплекс у передмісті Луцька, одного з найменших обласних центрів України.
Додаємо сюди дрібку креативу та підключаємо PRP — унікальний підхід піар+перформанс-маркетинг.
<aside> 👌 Отримуємо: більше 100 згадок у ЗМІ та 5 репортажів на всеукраїнських телеканалах із простим, але справді незвичним заголовком “У селі Струмівка вулицю назвали на честь Коко Шанель”
</aside>
Якщо почати з кінця, етапу пожинання плодів, тут ми гордо посміхаємося, роздаємо одне одному похвальні листи, втираємо сльозу через спаплюжену війною креативну роботу та пишемо листи-подяки нашим конкурентам, котрі вирішили заплатити за заздалегідь замовлений нами “феєрверк” (бо в метафоричному сенсі це був справді потужний спалах).
Спокуса лишити цей досвід при собі справді велика, але креативний простір створений для того, щоб ділитися ідеями та кейсами, а ми, показавши свій стиль роботи, хочемо знайти однодумців і майданчики для подібних історій. То ж сідайте зручніше і читайте про те, як Коко Шанель і село в Україні стали в один рядок телевізійних репортажів.
Ми багато працюємо із продажем нерухомості на абсолютно різних етапах: хтось приходить до нас із ідеєю, хтось — із проханням врятувати після ряду нерозумних рішень у проєкті. Найчастіше нас залучають на етапі конкретно відкриття продажів, однак наш улюблений варіант співпраці — з самісінького початку: від архітектури й назви до безпосереднього підписання договору з покупцем. Ми впливаємо на розробку архітектури, виходячи з очікувань цільової аудиторії покупців, а не наявних архітектурних рішень. Цей кейс саме про таку ідеальну історію, в якій ми стали до роботи від створення ескізу.
Класична схема комунікації забудовника і PR-агенції наступна: створюється проєкт, під який виділяється локація та якась непретензійна назва (скоріше за все співзвучна із містом, у якому власник був на літніх канікулах), починається будівництво, ставиться будка-центр продажу, з якої вже й відбувається дзвінок піарникам із текстом “допоможіть продати”. І це нормально, так справді працює більшість, бо фокус забудовників у більшості направлений виключно на лідогенерацію. Але, коли ми говоримо “нормально” ми робимо надто багато помилок у слові “продумано”. А наша команда любить слово “продумано” значно більше, за “нормально”.
Продумана стратегія піару та маркетингу дає очікування публіки і бронь на наступні проєкти, привертає увагу інвесторів і швидші й дорожчі продажі, адже гарно видна цінність бренду.
Тож ми пропонуємо такий підхід: залучення агенції ще до початку продажів, на етапі ідеї, котру досвідчені креативники можуть докрутити так, що продажі через сарафанне радіо почнуться ще до початку їх офіційного відкриття. Лідер за впізнаваністю забирає 80% первинних звернень, за рахунок чого в майбутньому при менших витратах на рекламу, конверсія росте. Таким чином, впливаючи на неймінг і брендинг, створюється ідеальний кейс з 0, збільшується впізнаваність бренду, захоплення категорії “найвідоміший у місті забудовник” і, за Траутом і Райсом, додається 10% зверху середнього прайсу.
Так ми виграємо у наших конкурентів ще до початку продажів за рахунок аналізу контексту, починаючи із правильного ТЗ архітекторам, і закінчуючи продуманим піаром, наділивши “товар” усіма необхідними для успішного продажу атрибутами. І якщо ми вже згадали про необхідні атрибути, для житлових комплексів це — відомість, локація, ціна та перевершення очікувань. Хоча, якщо ви забезпечите собі перший атрибут, інші три будуть фактично неважливими.